Facebookの最大の競合他社は何か知っていますか?

すでに中国に強い関心を持っているなら、あなたはすでに答えを知っているかもしれません: WeChat.しかし、中国国外に住む多くの人々にとって、ユビキタスメッセージングアプリケーションの名前は非常に不慣れかもしれません。しかし、中国では、WeChatマーケティングは一般的にマーケティングの略述いである。

それでは、中国市場で最大の現象を掘り下げて、それを活用して自分のビジネスを促進する方法を見てみましょう。

WeChatマーケティングとは何ですか?

  1. WeChatの誕生

WeChat(「マイクロメッセージ」のための中国語のミニは)は、メッセージングAPPとしてテンセントによって5年前に立ち上げられました。

当時は、音声メッセージングをコミュニケーションのコアチャネルとして使用することで際立っていましたが、これは文字の入力が不便な国では破壊的な動きでした。

現在では、7億人以上の月間アクティブユーザー(MAU)を誇っています。

ウェチャットブレーク-7億マウ

 

  1. あなたはWeChatで何ができますか?

WeChatがメッセージングAPPとして開始された場合、それは今それよりもはるかに多いです。WeChatでできることのリストを次に示します。

  • 友達にメッセージを伝えます
  • タイムラインで共有する(Facebookと同じように)
  • 送金
  • あなたの携帯電話をトップアップ
  • タクシーを注文する
  • 映画のチケットを購入する
  • ドライクリーナーを注文する
  • 食べ物を注文する
  • 資産管理計画に投資する
  • 列車または飛行機のチケットを予約する

言い換えれば、WeChatは単なる別のメッセージングAPPではなく、中国で何でも、すべてを行うことを可能にするプラットフォームです。

問題は、どのように中国であなたのビジネスとブランドを促進するために、WeChatのこの統合された性質を活用することができますか?

  1. WeChatマーケティングとは何ですか?

WeChatは、企業や個人が自社やブランドを宣伝するために「WeChat公式アカウント」を作成することを可能にします。これらのアカウントはある程度Facebookページに似ています:誰でもフォローすることができ、そこからプッシュ通知を受け取ります。

これらのアカウントのいずれかにアクセスする場合、通常は製品やサービスを販売する可能性のあるHTML5ウェブサイトにリンクしているボトムメニューをクリックできます。

ウェチャットメニュー

WeChatマーケティングは、あなたのアカウントにフォロワーを獲得し、積極的に関与させ、最終的には商品の購入や手を差し伸べるために使用できるボトムメニューを通じて顧客に変換する技術です。

 

WeChat 公式アカウントを作成する方法

  1. 異なる種類のアカウント

WeChat 公式アカウントには、サブスクリプション アカウント、サービス アカウント、エンタープライズ アカウントの 3 種類があります。

企業アカウントは企業の内部管理に使用されるため、ここでは詳しく説明しません。WeChatマーケティングに使用されるサブスクリプションアカウントとサービスアカウントに焦点を当てます。

では、サブスクリプション アカウントとサービス アカウントとは何でしょうか。

  • Facebookページとは異なり、ユーザーのメインの「チャット」フィードに表示されます(WeChatの「Facebookメッセンジャースタイル」セクション)
  • ユーザーが送信できるメッセージのクォータが制限されている
  • サブスクリプション アカウントは特定のフォルダーにスタックされ、1 日あたり 1 つのメッセージを送信できます。
  • サービス アカウントはフレンドとして表示され、月に 4 つのメッセージを送信できます (可視性は高くなりますが、プッシュ メッセージの量は少なくなります)

WeChat サブスクリプションおよびサービス アカウント

  1. WeChat 公式アカウントの作成

中国のほとんどの企業では、WeChat公式アコートを作成するには、次の2つの書類が必要です。

  • Chinese Business License (营业执照) obtained by a local company or WFOE
  • WeChat 支払いアカウントを持つ中国国籍の中国の ID (精算)

中国に現地法人をお持ちの場合は、このガイドに従ってアカウントの作成を開始できます。

ただし、中国のビジネス ライセンスを持っていない場合でも、WeChat アカウントを作成するにはいくつかの方法があります。

  • オプション1:中国で会社(WFOE – 完全外資系企業)を登録します。コストがかかり、長い (少なくとも 6 か月) プロセスであるため、これは推奨されるアプローチではありません。会社を設定すると、アカウントを作成するためのビジネス ライセンスが必要になります。しかし、それは大きな投資であり、あなたが中国で人々を雇うことを計画している場合にのみ、本当に価値があります。このルートを下りたい場合は、デザンシラ&アソシエイツLNPなどの代理店があなたを助けることができます。
  • オプション 2: サード パーティのビジネス ライセンスを使用する 。別の中国企業からビジネスライセンスを「借りる」ことができます(各中国企業は50のWeChatアカウントを登録することができます)。Twinovaのような企業は、年間約500米ドルの管理手数料でアカウントを作成します。ただし、この取引先企業は中国の法人に関連付けられたままになります。自分のアカウント名、ロゴ、説明を選択できますが、会社の法的名称もアカウントに表示されます。

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  • オプション3:テンセントチームからの特別なプロセスを通過します。テンセントチームの特別なプロセスを経て、中国から見えるWeChatアカウントを作成することができます。Tencentは300米ドルの検証手数料を請求しますが、ケースバイケースのプロセスです。それについてもっと質問がある場合は、気軽に手を差し伸べてください。

 

WeChatで販売

WeChatアカウントを設定したら、次のステップは販売を開始するためにショップにリンクすることです。

WeChat ストアを作成するには、次の 2 つの選択肢があります。

  1. 独自のWeChatウェブサイトを構築する:私たちが言ったように、WeChatストアは、WeChatでより良く動作し、WeChatの「超大国」(ログイン、支払い、共有など)の一部を使用するように強化されたウェブサイトです。だから、1つの解決策は、単に独自のウェブサイトを構築し、WeChat固有の機能の一部のためにWeChat APIを統合することです。これは素晴らしいことですが、WeChatエコシステムに関する悪い知識を持つ多くのお金と開発者が必要です。
  2. WeChatショッププラットフォームを使用する:オンラインストア(Shopify、Wix、Squarespaceなど)を迅速に作成するためのプラットフォームがたくさんあるのと同じように、WeChatショップを作成するためのプラットフォームがたくさんあります。彼らはあなたが速く、そして安く始められるようにします。しかし、もちろん、彼らは彼らの制約が付属しています:あなたはプラットフォームが行うことができるものだけを行うことができます、そしてカスタマイズは限られています

独自のWeChatウェブサイトを構築することは、開発者のための議論の多くであり、このコースは販売についてです。そこで、既存の WeChat ショッププラットフォームの使用に注目します。

市場の主なプレーヤーのいくつかを次に示します。

  • ユザン(有数):ユーザンは、最も可能性の高いWeChatストア市場で最大のプレーヤーです。彼らは何百万もの店舗に電力を供給し、そのうちのいくつかは毎月数百万米ドルの商品を販売しています。彼らの店は、とりわけ、WeChatの支払い、クレジットカード、デビットカードをサポートしています。また、CRM、ミニゲームやクーポンのための多くの機能を提供しています。Youzanは最近、サービスのために年間4,800人民元(約720米ドル)を請求し始めました
  • ウェイディアン(微): 大いに関しては、山山に似ています。サービスは少し人気が低く、まだ無料です(しかし、長くはない可能性があります)。
  • 景東(京):景東(JD)は、専用のWeChatストアと言うものではなく、アリババのTmallとタオバオと競合する大規模な電子商取引プラットフォームです。しかし、テンセントは2014年に景東に15%の株式を取得したため、JDとWeChatは非常によく統合されています。その規模のために、JDは中国のユーザーにとって非常に信頼できるプラットフォームです。しかし、この信託は価格で来る:10%の手数料と毎月数千人民元の管理手数料。
  • LeWaiMai (イ・イ): このサービスは、食品の配達のために完全にカスタマイズされたインターフェイスを備えています: すぐに多くのアイテムを選択し、あなたのカートにそれらを追加することができます
  • ウォークザチャット: 免責事項、それは私たちです!ウォークザチャットは、ユーザンまたはウェイディアンの国境を越えたバージョンです。言い換えれば、WalktheChatと他のプラットフォームの主な違いは、ユーザーが人民元で支払い、お金をオーバーシーアカウントに転送できることです。また、外国企業が翻訳やWeChat広告を購入するための特別な機能も含まれています。

WeChatマーケティング

これらの店舗の比較を詳しく書いたのは、ここです。

WeChat のコンテンツの作成

ユーザーの注意を維持する方法

それがコンテンツマーケティングの大きな目標です。WeChatアカウント作成方法、ショップ作成方法、それにトラフィックを駆動する方法をtoびました。

WeChatに合わせた質の高いコンテンツ常に作成することで、ユーザーがアカウントに興味を持ち続ける方法を学びましょう。

WeChatで動作するコンテンツの種類は?

1. それを有用にする

WeChatコンテンツマーケティングの課題の1つは、コンテンツが一貫して良くなければならないということです。それ以外の場合は、ユーザーがサービス アカウントのフォローを解除したり、サブスクリプション アカウントのオープンを停止したりすることは非常に一般的です。

WeChatユーザーの調査によると、回答者の49%によると、ユーザーが記事共有する第一の要因は「有用」である。

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「便利」は「面白い」と「トレンディ」の前に来る点に注意してください。 WeChatのエコシステム全体はサービスの提供を中心に展開しています(テンセントはFacebookの95%ではなく、広告からの収益toの19%しか稼いでいりません。Tencentの残りの収益は「付加価値サービス」から生まれ、コンテンツはそれを行う必要があります。これは、ユーザーに提供されるサービスとして役立つはずです。

2. 動画は新しいコンテンツトレンド

最近、ソーシャルネットワークで活況を呈しているコンテンツの種類の1つであるビデオ。WeChatユーザーは、通常の記事の2倍人気を持つビデオを報告します。

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ビデオコンテンツは高価になる可能性があります 宛先 が、ますます競争の激しさを生み出す Wechat コンテンツ市場、それはあなたの行く必要があります-宛先 あなたが望むなら選択 宛先 目立つ。

いつWeChat書く?

WeChatアカウントは、せいぜい1日に1つのメッセージを書くことができます。このような少数のプッシュメッセージを自由に使えるため、効率を最大限に高めるためには、いつ正確投稿するのかという非常戦略的でなければなりません。

経験則として、競争が最も低いときに書くべきです。幸いなことに、他のアカウントが最も投稿される時期に関するデータがあります。当然のことながら、人々は主に月曜日から金曜日まで(彼らは仕事支払われる)とオフィスを出る直前(午後5時から午後6時の間)を書きます

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読み取り時間
結論:日曜日の朝に投稿することは、競争が低くなり、より大きなチャンスを得られるので、素晴らしい選択かもしれません 宛先 読者の注意を引く

アカウントの無料コンテンツを検索する

WeChatでの良いコピーは非常に、非常に高価なことができます。トップのPR代理店に支払う予算がない場合、コンテンツを書くために、どのような選択肢が残っていますか?

それは方法があることが判明し、WeChatで「オリジナルコンテンツ」と呼ばれています

#1.「オリジナルコンテンツ」記事を使用してユーザーのエンゲージメントを維持する

WeChatユーザーの場合、タイトルのすぐ下に "原題" ラベルが付いている記事もあります。

これは、これらの記事がユニークなものとしてテンセントによって検証されたことを意味します。コンテンツをコピーして貼り付けてフォロワー送信するだけです。アカウント管理者が、サードパーティによる再共有のアクセス許可与えた場合、リンクはメッセージの下部にあるアカウントに自動的に追加されます。
これはウィンウィンのパートナーシップです:あなたは無料で高品質のコンテンツを取得し、これらのアカウントは追加の露出を得ます。このような戦略を使用して、非常限られた投資で毎日素晴らしいコンテンツを投稿することができます。

#2。あなたのアカウントで共有する良い「オリジナルコンテンツ」記事見つける方法は?

Newrank.cn私たちは、KOLのについてのクラス中にこのウェブサイトを言及しました: Newrank.cn各業界で最も人気のあるアカウントを一覧表示します.彼らはあなた自身のアカウントで再共有できるウイルスコンテンツつけるために始めるのに最適な場所です。

Sogou.com

この検索エンジンはテンセント(2013年に36.5%の株式を取得した)から投資を受けており、この緊密なパートナーシップはSogouが超大国を持っていることを意味します:WeChatの記事を検索することができます。

この検索ツールを使用して、特定のキーワードに関連する記事とアカウントの両方を検索できます。これにより、Sogouはアカウントで再共有するコンテンツを見つけるための素晴らしいツールになります。

WeChatコンテンツをまとめる

  • WeChatはサービスエコシステムです:あなたのコンテンツは何よりも前に役立つはずです
  • ビデオコンテンツはWeChatの新しいトレンドです
  • あなたのコンテンツを投稿するための最良の時期は、週末と早朝です
  • オリジナルアカウントを使用すると、品質の高いコンテンツ無料で再共有し、フォロワーを引き付けることができます
  • newrank.cnプラットフォームやsogou.comプラットフォームで再共有できる高品質のコンテンツを見つけることができます。

WeChat でトラフィックを生成する

WeChatマーケティングは、まず、あなたのアカウントに適格なトラフィックを駆動することに依存しています。

WeChat ストアへのトラフィックを生成する 3 つの主な戦略があります。

  • クリック単価(CPC)またはコスト/ミルあたりのコスト(CPM)広告は、バナー広告を配置し、ユーザーがバナーをクリックするたびに(CPCの場合)、またはバナーを見るたびに支払うことを意味します(CPMの場合)。CPM は、バナーを表示する 1,000 人のユーザーがバナーを操作するかどうかに関係なく、コストを表します)
  • ウイルスキャンペーンは、社会的衝動によって、または何らかの金銭的インセンティブによって駆動されるユーザー間で共有される創造的なキャンペーンです。
  • キーオピニオンリーダー広告(KOL広告)は、あなたのブランドを宣伝するためにWeChatブロガーに支払うことを意味します。KOLは、あなたのブランドについての記事を書くか、別のトピックについて書いて、記事のどこかにあなたのWeChatアカウントにリンクバナーを置くことができます

CPC広告は、トラフィックを促進するための非常に予測可能な方法です。しかし、WeChatでは、プラットフォームの広告のターゲティング機能が低いため、このトラフィックの品質は非常に疑わしいです。

ウイルスキャンペーン(例:賞品を獲得するためのシェア)は非常に効率的です。しかし、テンセントの利用規約は、ユーザーにWeChat上の投稿を共有したり、好きにしたりするよう奨励することを禁じています。したがって、これらのキャンペーンには、それらに関連する大量のリスクが伴います。

主要オピニオンリーダーは、WeChatマーケティングの最も効率的なタイプであることが判明しました。それは手頃な価格であり、ターゲットにされ、新しい売り手のための社会的検証を提供します。WeChatで主要なオピニオンリーダーを見つけることを可能にするいくつかのプラットフォームがあります:

  • Newrank.cnは、WeChatの主要オピニオンリーダーのための大きなプラットフォームとデータリポジトリです
  • WeMediaは、彼らが管理または様々な業界で代表するKOLのデータベースを持っています
  • パルクルは、WeChat、Weibo、インスタグラム、ユーク、メイバイのKOLとバイリンガルプラットフォームです

 

ケーススタディ

1. 羅ジシウェイ(イチイ)

WeChatマーケティングに関する議論は、羅ジシウェイについて話さないと完全ではないでしょう。彼は500万人以上のフォロワーを集めることができたWeChatマーケティングのスーパースターであり、彼の会社は数億ドルで評価されています。

彼が正しいことを見てみましょう。

オーディオメッセージの使用

Luojisiweiは、WeChatでオーディオメッセージをうまく活用した唯一のアカウントかもしれません。WeChatではオーディオを共有できないので、使い直しに反するようです。しかし、それは本当に際立っており、それはLuojisiweiが群衆から離れて自分自身を設定するのに役立ちました。

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これらのメッセージが共有できない問題を解決するために。Luojisiweiは、自動応答をトリガするために送信することができる各メッセージのキーワードを与えます。その後、ユーザーはオーディオメッセージに関連する記事を受け取り、その瞬間に共有できます。

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完璧な投稿時間

私はWeChatに適切なタイミングで投稿する必要性について話しました。特に、競争が最も低いときに投稿することの利点について話しました。

それはまさにルオジシウェイが行うものです!彼は毎朝6時30分頃にメッセージを押して、あなたがベッドから出たときに最初に受け取るメッセージです!

グレートウェチャットショップ統合

Luojisiweiは、レッスン#2の間に既に導入した中国最大のWeChatショッププラットフォームであるYouzanを活用しています。

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これにより、LuojisiweiはYouzanの高性能WeChatショップの1つで、毎年何百万ものアイテムを販売しています。

 

2. マヌコラ

マヌコラは最近WeChat経由で中国市場に参入したプレミアムニュージーランドハニーブランドです。

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4週間以内に、マヌコラは次の方法で管理しました。

  • 中国から見えるWeChatアカウントを設定する
  • 中国とニュージーランド間のクロスボーダー支払いアカウントを作成する
  • 最初のキャンペーンを実行する関連するニュージーランド関連の KOL を特定する
  • ビデオコンテンツの一部をローカライズする
  • 1週間以内にWeChatストアで印象的な注文量を生成し、500%の投資収益率を達成

このキャンペーンは、代理店ストーンドラムによって管理されました。そして免責事項:それはウォークチャットの国境を越えたWeChatストアを使用しました.

それの美しさは、ストーンドラムとマヌコラは、中国市場のフラッシュテストを行う方法としてWeChatマーケティングを使用することができたということです。KOLと国境を越えた支払いを使用することで、彼らは数週間のうちに店舗を稼働させ、中国の観客のためのマヌコラの製品の魅力を証明することに成功しました。

 

3. キッズブックママ(日)・・・・ス・ス・マ

キッズブックママは、最初はママが運営する店で、他の大手WeChatプラットフォームであるWeidianを活用して店舗を設立しました。

月の問題の中で、非常に限られた金融と人事の横に、Kidsbookmamaは名声を上げ、毎月500k以上の商品を販売することができました。

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アカウントオペレータが成功のこのレベルに達するために行ったいくつかの巧妙なことがあります。

  • アカウントはコンテンツ駆動です:オペレータはママであり、彼女はママが気にするトピックについてママに書きます。プロモーションはありません:彼女の公衆を知っている著者によって書かれた有用で感動的な記事
  • アカウントは、希少性の強い感じを与える:製品の多くは限定版であり、衝動的な購入を増やすためにそれらに「ほぼ在庫切れ」タグを持っています
  • さらに良いことに、店は毎月1週間しか開かれない:これはさらにあなたが購入したい場合、それは今または決してであるという考えを誘発する:店はいつでも閉店するかもしれないし、その美しい子供の本は二度と販売されません!
4. 小孝孝ママ

Xiaoxiaobao Mamaは、中国の電子商取引市場の巨大なニッチ、つまり母親をターゲットにした保育製品に属するWeChat記事です。

アカウントは印象的な統計を誇っています:

  • 200万人以上のフォロワー
  • 毎月3,000万人民元の売上
  • 6歳未満の子供を持つ女性フォロワーの90%

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アカウントはどのようにしてこの印象的な結果を達成しましたか?

  • 限定製品
  • 設定した時間(午前7時30分)に毎朝フラッシュ販売
  • 次の販売からの製品のプレビュー

この戦術の組み合わせは、期待と希少性の両方の感覚を作成し、優れた販売結果を駆動することを可能にしました。

ここからどこに持って行くの?

海外からWeChatで販売を始めたい場合は、ほんの数分でWalktheChatでショップを作成することができます。ちょうど ストアを作成するには、このリンクに従ってください。

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